Klantcase
Profedu
Van idee naar gevalideerd EdTech concept
Profedu is een Nederlandse EdTech startup die een digitaal oefenplatform bouwt voor kinderen in de basisschoolleeftijd. Met een focus op rekenen en klokkijken, gekoppeld aan officiële SLO-leerdoelen, wil Profedu een praktisch alternatief bieden tussen de ogenschijnlijk eenvoudige gratis oefensites en de grote spelers zoals Squla en Junior Einstein.
De uitdaging
Een veelbelovend idee, zonder fundament en toetsing
Profedu was eind 2024 live gegaan, maar stond voor een klassiek startup-probleem: een product gebouwd op aannames, zonder marktvalidatie. De oprichters Kobus en Martijn kwamen op het idee vanuit hun eigen ervaring als ouder. Ze zagen de tekortkomingen van bestaande platforms, maar hadden hun hypothesen nog niet systematisch getoetst. En aangezien ze beide developer zijn, hadden ze van het vermarkten van een concept via (online) marketing ook geen kaas gegeten. Aan mij de vraag of ik ze hiermee kon helpen.
Fase 1
Strategische basis: Marketingplan en waardepropositie
Voordat er geëxperimenteerd werd, moest het fundament staan. Er is een volledig marketingplan ontwikkeld inclusief situatieanalyse (intern én extern), doelgroepanalyse en waardepropositie canvas.
Ook zijn klantprofielen en klantreizen uitgewerkt voor de twee primaire doelgroepen: ouders en leraren. Op basis van een negatieve review-analyse van concurrenten (Squla en Little Einstein) werden de eerste scherpe hypothesen geformuleerd over wat Profedu beter moest doen en hoe het zich optimaal kon positioneren tussen hun twee grootste concurrenten Squla en Little Einstein.
Deliverables: Marketingplan, Waardepropositie Canvas, Cover Story Canvas, klantprofielen en klantreizen, negatieve review-analyse concurrenten.
Fase 2
Onderzoek & validatie met Lean Startup methodiek
Met een gestructureerd onderzoeksplan zijn kwalitatieve validatie-interviews uitgevoerd met ouders. Doel: toetsen of het gesignaleerde probleem echt bestaat, of de propositie van Profedu aanslaat, en waar de grootste kansen en risico’s liggen.
De inzichten zijn gebundeld in een UX-onderzoeksrapport en vertaald naar concrete aanbevelingen voor de productontwikkeling en marketing.
Parallel hieraan zijn CRO-optimalisaties uitgewerkt voor de Google Ads-landingspagina’s, zodat de eerste advertentietraffic zo effectief mogelijk benut zou worden.
Deliverables: Lean Startup plan, Interview plan(ning), UX onderzoeksrapport (ouders), advies MVP product/features, CRO optimalisaties Google Ads landing pages.
Fase 3
Markt toetsing met online marketing
Met een gevalideerde richting is gestart met gerichte marktexperimenten.
Allereerst is het Analytics fundament onder handen genomen, zodat Profedu maximaal inzicht kon krijgen in het gedrag van bezoekers en dus van elke bezoeker maximaal te leren. Want snel en goedkoop leren is waar het bij een start-up om draait.
Toen het Web Analytics fundament stond is een zoekwoordonderzoek uitgevoerd om te begrijpen hoe ouders en leraren actief zoeken naar oplossingen als Profedu.
Op basis daarvan zijn de eerste Google Ads campagnes opgezet, met als doel om relevante bezoekers naar de geoptimaliseerde landing page te sturen en te leren van hun gedrag.
In de tussentijd is ook een SEO optimalisatie plan(ning) gemaakt die we parralel aan de SEA activiteiten konden realiseren.
Deliverables: SEO strategie, Analytics inrichting, Zoekwoordonderzoek, SEA campagnes, Online Marketing actielijst.
De resultaten
Van aanname naar onderbouwde koers
Gevalideerde waardepropositie
Na de onderzoeks- en interviewfase heeft Profedu een scherper beeld van wie hun doelgroep écht is, welk probleem ze oplossen en hoe ze zich onderscheiden van Squla en Junior Einstein.
Lean en gestructureerd werken
Via het Lean Startup-framework werkt Profedu nu in sprints: hypothese → experiment → leren → bijsturen. Dit voorkomt dat er gebouwd wordt op aannames die de markt niet bevestigt.
Fundament voor data-gedreven groei
Met een werkend Analytics-setup, CRO-aanbevelingen en een SEO/SEA-strategie heeft Profedu de basis om schaalbare, meetbare groei te realiseren.
Profedu over SideGuide
Stefan heeft voor ons een heel marketing traject uitgezet. Van marketingplan tot aan het concreet inzetten van google tag manager om bezoekers te trekken. Stefan is een fijne sparringspartner, is betrouwbaar en denkt pro-actief mee. Ik zou hem zeker aanbevelen.
Heb jij een soortgelijke uitdaging?
Benieuwd hoe ik ook jou kan helpen naar duurzaam succes? Ik ontdek het graag met je in een ‘Explore & more’ (Teams) sessie van 15 minuten.
Liever eerst mailen, bellen of een berichtje via LinkedIn?
Hier vind je mijn contactgegevens.